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市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

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購(gòu)房秘籍：砍價(jià)的5次機(jī)會(huì)，獲得折扣的4個(gè)技巧
2019-12-05 17:26 點(diǎn)擊：162 次 作者： 來(lái)源：

對(duì)于大多數(shù)買(mǎi)房人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房砍價(jià)的空間到底有多大是一個(gè)謎。不是所有的購(gòu)房者都能吃到房?jī)r(jià)折扣這塊“蛋糕”，許多人稍不注意就會(huì)成為“冤大頭”。那么，房?jī)r(jià)的正常打折范圍有多大?買(mǎi)房人如何砍價(jià)最有效?如何能買(mǎi)到最劃算的商品房?盡管種種跡象表明，樓盤(pán)價(jià)格存在較大的彈性空間，但要“吃好”房?jī)r(jià)折扣這塊“蛋糕”，仍需一點(diǎn)“頭腦”。

購(gòu)房者砍價(jià)的5次機(jī)會(huì)

在期房開(kāi)盤(pán)之初，幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)備客戶(hù)的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會(huì),這便是認(rèn)籌階段。但是這種優(yōu)惠是和期房的升值預(yù)期掛鉤的。

對(duì)于有實(shí)力的購(gòu)房者，在買(mǎi)房時(shí)選擇一次性付款時(shí)，此時(shí)的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率。不少樓盤(pán)通常都會(huì)給一次性付款的購(gòu)房者2%的折扣。當(dāng)然這只對(duì)現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)。

是團(tuán)體購(gòu)房。當(dāng)前樓市總體供大于求，在買(mǎi)方市場(chǎng)下，樓市促銷(xiāo)活動(dòng)不斷，這為廣大購(gòu)房者提供了置業(yè)時(shí)機(jī)。一般情況，團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房與零售買(mǎi)房的差價(jià)在100～200元/平方米之間，在優(yōu)惠之后甚至還可以與開(kāi)發(fā)商在總房款上進(jìn)行砍價(jià)。這種團(tuán)購(gòu)是一種省時(shí)、省力、省錢(qián)的買(mǎi)房方式，它能使你得到最大的優(yōu)惠。

買(mǎi)尾房可以得到優(yōu)惠。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P(pán)做宣傳，會(huì)將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優(yōu)惠。

對(duì)于已經(jīng)買(mǎi)了房的業(yè)主來(lái)說(shuō)，如果再帶一個(gè)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)房子，一些開(kāi)發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過(guò)其他形式體現(xiàn)出來(lái)。

獲得房?jī)r(jià)折扣四大技巧

一，正在熱銷(xiāo)的樓盤(pán)一般不會(huì)打折。所以，購(gòu)房者首先要掌握樓盤(pán)及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤(pán)，不同層次、朝向、景觀(guān)和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類(lèi)居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又最實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。

二、建議購(gòu)房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開(kāi)發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷(xiāo);二是清盤(pán)處理尾房。這些信息，一般購(gòu)房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤(pán)情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷(xiāo)售后期高價(jià)出售的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下，為啟動(dòng)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，開(kāi)發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購(gòu)房者而言，不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。

三，購(gòu)房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解。因?yàn)橛行╅_(kāi)發(fā)商在對(duì)樓盤(pán)做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀(guān)察了解，最近新盤(pán)逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購(gòu)房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。

四，此外，像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類(lèi)人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài)，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤(pán)都有沖銷(xiāo)售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。

來(lái)源： 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行    作者： 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行