現(xiàn)在的確是關(guān)鍵時期，開發(fā)商該如何迎合購房者，贏得購房者的信任，應(yīng)該說可能會決定你的成敗，因為當(dāng)前購房者不買房你很可能就無法活下去，這是很現(xiàn)實的問題。
想回籠資金，購房者出錢讓你的資金保持流動得以周轉(zhuǎn)，其實也是在救你。
這個時候就有一種聲音，如果購房者再挺一挺，堅持幾個月不買房，開發(fā)商一定會扛不住的。我想說，別說幾個月，就是一個月，開發(fā)商也扛不住。但是誰也左右不了誰，購房者不買房根本就是個偽命題，怎么可能呢？購房者要是真的這么團結(jié)，房價也不會漲到今天這個樣子。
想讓所有購房者都不買房，就好比你希望開發(fā)商都來降價一樣，大家都考慮的是自己，沒有人顧全大局。很少有人為了市場的穩(wěn)定會暫緩買房節(jié)奏。
所以，理論上來說，只要購房者堅持一個月不買房，開發(fā)商定會降價賣房，實際上，現(xiàn)在就有一些開發(fā)商從降價促銷中獲益匪淺。但理論就是理論，不代表現(xiàn)實?，F(xiàn)實是，只要開發(fā)商敢搞活動降價，就一定有購房者會買。
我倒覺得這沒什么，因為過去的買漲不買跌那都是炒房者制造出來的騙人的，就是為了給制造只漲不跌的假象。實際上，現(xiàn)在看來，房價是穩(wěn)定趨勢，因為有房子是用來住的不是用來炒的這個定位約束著，有穩(wěn)定大局限制著，房價就不會再像過去那樣過大漲。
在這樣的預(yù)期下，開發(fā)商的降價對于購房者來說都是實惠，因為降點是點，降的就是你省的，為什么這么說呢？因為你千萬不要以為房價會降太多，首先開發(fā)商也不會降太多，他們也是試探，再說降多了也違背穩(wěn)定大局觀，所以，坐等房價一直降下去才買房的心態(tài)要不得，開發(fā)商也不會無限制降價。
但是開發(fā)商的日子也不會好過。一方面，不是想降價就能降價，另一方面，降不到位購房者就不認。那么你就無法通過賣房緩解資金壓力。截至3月12日，據(jù)中原地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年前兩個月，已公布銷售業(yè)績的30家上市房企簽約銷售額合計達5525億元，同比下降19%。30家房企中，僅有4家銷售額同比上漲，從8%到66%不等，其余26家全部同比下滑，占比接近九成。
由此可見，這段時間開發(fā)商的壓力相當(dāng)大。經(jīng)濟日報前段時間發(fā)表文章表示，房企在價格水平特別是房價收入比較高的地區(qū)限價乃至適度降價，不僅有利于滿足民眾的購房需求，也有利于房企擴大銷售。官方都在鼓勵開發(fā)商降價，為的就是通過有效的降價來吸引真正的購房者。畢竟，市場再難，購房者的需求卻是客觀存在的。
開發(fā)商該如何自救？降價是肯定的，已經(jīng)有開發(fā)商嘗到甜頭，但不會大幅度降價，以價換量倒是有可能。穩(wěn)房價的大前提在，下調(diào)的空間有限，房價整體應(yīng)該處于平穩(wěn)狀態(tài)。
購房者和開發(fā)商之間就是一對矛盾的統(tǒng)一體，相互之間僵持肯定不行，這樣你買不上房，開發(fā)商賣不出房，誰都不行，尤其是開發(fā)商更扛不住。相互之間一直都在不斷試探對方，給一點點優(yōu)惠，看你的欲望強不強。所以，購房者可以適度觀望，但要知道，降價幅度是有底線的。雖然你還硬挺著，但是保不齊別人早就撐不住了，結(jié)果別人買了，開發(fā)商又有了漲價的底氣，這是邏輯，我雖然不希望房價上漲，但是房價永遠都會在小幅波動中變化的。
最終，我還是那句話，開發(fā)商別硬撐著，不降價根本就沒有出路，多給購房者實惠，購房者也要見好就收，沒有永遠的降價，作為剛需自住者，哪怕暫時沒有抓住最佳時間點，但是長遠來看，你也不會虧。
來源：新浪財經(jīng) 作者：新浪財經(jīng)
電話： 0931-8512788 0931-8515399
傳真：0931-8512788
地址：蘭州市城關(guān)區(qū)南濱河?xùn)|路5268號（名城廣場4號樓2505-2506）
Copyrights ? 2022 All rights reserved. 版權(quán)所有 甘肅方家不動產(chǎn)評估咨詢有限公司
隴ICP備10200190號
甘公網(wǎng)安備 62010202002694號
訪問量：6394712
